IR 経営計画　顧客の課題

こづちです。

ビジネスモデル、会社説明、顧客の課題。

バフェットコードさんの解説が素晴らしいです。

・すべての事業説明は「顧客の課題（ペイン）」から

・例えば、小売り企業であれば「とにかく１円でも安く買いたい（ドンキ）」

・このサービスを使うことで何がよくなるのか？

・そのサービスは誰の何を救っているか？

・ひとつひとつ定量的に示す姿勢

・例えば、プラットフォーマーであれば「売上＝GMV×低クレート」「GMV＝アカウント数×ARPU」

・WHY 　なぜこの事業をはじめたのか

・WHAT　どんなサービスで、どんな強みがあるか

・HOW　どう収益化して、どう参入障壁を築いているか

・HOM　MUCH　経営指標・業績のトラックレコード、KPI

・GOVERNANCE　成長を支えるガバナンス

Have a nice day!

Kaizen Platformの会社説明資料が私の知る限りぶっちぎりで素晴らしいのでご紹介します。

まずなんといっても冒頭のこの2枚。
「顧客の課題」はなにか、を2枚使って丁寧に説明されています。

顧客の課題をすっ飛ばして解決策（サービス説明）から話し始める会社ばかりですが、これは絶対に必要。 pic.twitter.com/aEF4Zk83UH

— バフェット・コード (@buffett_code) August 13, 2021